Si tiene una empresa en Polonia y está pensando en cómo ampliarla, la expansión a mercados extranjeros puede ser un paso natural. Pero, ¿cómo elegir el mercado ideal para su producto o servicio?
Las exportaciones polacas se centran principalmente en unos pocos mercados clave: Alemania, la República Checa, el Reino Unido, Francia e Italia. La proximidad geográfica y cultural y la sencillez del comercio con estos países los convierten en opciones atractivas para los empresarios polacos.
Plataformas de venta como trampolín
Las plataformas de venta en el extranjero, como Amazon, eBay o Kaufland, pueden ser una herramienta excelente para probar mercados extranjeros. No solo permiten acceder a una enorme base de clientes, sino que también ofrecen diversas herramientas analíticas que ayudan a comprender las necesidades y el comportamiento de los consumidores.
Presupuesto y costes
Entrar en las plataformas de venta también conlleva costes: comisiones, gastos de publicidad, costes de traducción y adaptación de los productos a los requisitos de la plataforma. Por lo tanto, es fundamental establecer un presupuesto y planificar cuidadosamente el retorno de la inversión. Al principio, también merece la pena aprovechar los distintos programas de apoyo que ofrecen las propias plataformas, como Amazon Launchpad para startups.
Marca y diferencias culturales
Su marca tiene que hablar el idioma de sus clientes, tanto en sentido literal como figurado. Las diferencias culturales y lingüísticas pueden afectar a la percepción de su marca y su producto. Adaptar las descripciones de los productos, el diseño y las estrategias de comunicación a las preferencias locales puede determinar el éxito o el fracaso en un nuevo mercado.
Análisis y optimización
Una vez que esté en la plataforma elegida, no olvide controlar los resultados. La analítica es la clave para entender lo que funciona y lo que hay que cambiar. A partir de los datos recopilados, podemos optimizar nuestras actividades, tanto en términos de oferta de productos como de estrategia de marketing.
La expansión a plataformas de venta extranjeras es un gran reto, pero también una enorme oportunidad. Con un uso hábil de las herramientas y los datos disponibles, es posible no sólo entrar en un nuevo mercado, sino conquistarlo con éxito. Recuerde que la clave del éxito es un buen análisis, preparación y adaptación a las necesidades de los consumidores de un mercado determinado.
Commercebay es una agencia especializada en la introducción de empresas en mercados extranjeros. Con años de experiencia y conocimientos, podemos ayudarle a identificar el mercado ideal para su empresa y a desarrollar una estrategia de entrada eficaz.
Si se pregunta cuál es la mejor manera de iniciar su expansión en mercados extranjeros, Commercebay le ofrece una amplia gama de servicios, desde estudios de mercado hasta apoyo logístico y consultoría empresarial.
No dude en ponerse en contacto con nosotros.
ES 
PL 
EN 
DE 
IT