Alguien sabio dijo una vez que el deseo empieza por el conocimiento. Es bien sabido que para que los clientes potenciales quieran comprar, primero deben saber que el producto existe. Su trabajo consiste en asegurarse de que el interesado también sepa dónde comprarlo. La publicidad es una palanca comercial. Pero... ¿qué tipo de publicidad?
Una de las más eficaces en Amazon es la publicidad PPC (pago por clic). Se trata de un tipo de banner (es decir, una valla publicitaria en línea) por el que usted paga cuando un interesado hace clic y es conducido a una página de destino, es decir, una página de compra con su producto. Un anuncio PPC bien elaborado es, por tanto, una herramienta para aumentar directamente las ventas en Amazon. clientes y... no sólo, pero sobre eso hablaremos en un momento.
Primera regla: SER PROFESIONAL Y CONOCER LOS CONCEPTOS
Puja: la tarifa que declara pagar por hacer clic en su anuncio y llevar al usuario a la página de su producto.
Buget diario: la cantidad que pagará por día de campaña.
Palabras clave - palabras clave, después de lo cual un cliente potencial escribe, su anuncio se mostrará
ACoS o Coste Publicitario de Ventas: un indicador porcentual de la rentabilidad de la publicidad; la relación entre los costes publicitarios y las ventas de productos. ASoC = gasto total de la campaña PPC / ventas totales generadas por la campaña PPC x 100.
Segundo principio: LISTADO DE CALIDAD
Tanto si gasta 10 como 100 euros en Amazon Ads, debe prestar atención al anuncio. Esto se debe a que el objetivo de la publicidad PPC es atraer y llevar al cliente a la página de destino, que en este caso es el anuncio. Se trata, a grandes rasgos, de una ficha de producto que debe contener información como título, imágenes, descripción y precio. Recuerde que es aquí donde más a menudo se toma la decisión de comprar. Por tanto, la página debe diseñarse prestando atención a todos los detalles.
Tenga en cuenta lo siguiente: si utiliza anuncios PPC y, por tanto, genera tráfico de anuncios de baja calidad, los clientes potenciales no realizarán una compra y usted se quedará con una tasa de conversión baja (es decir, la relación entre las acciones esperadas y todas las interacciones con el anuncio). Si su tasa de conversión es demasiado baja, Amazon puede penalizarle reduciendo la tasa de relevancia de su anuncio, lo que afectará en consecuencia a su mayor precio.
Tercer principio: PALABRAS CLAVE
Con la publicidad PPC, tenemos dos opciones: anuncios automatizados y manuales. En la primera opción, la plataforma automatiza las palabras clave por las que se orientará su anuncio. En la segunda opción, puede hacerlo manualmente. Esto le permite ajustarlas con mayor precisión a la categoría y naturaleza del producto. Conviene asegurarse de que las palabras clave no sólo generen tráfico de listas, sino que además estén lo más relacionadas posible con el producto. De lo contrario, la campaña puede limitarse a aumentar el número de clientes que visitan su sitio, pero que no están interesados en comprar el producto. Amazon considerará equivocada una campaña de este tipo.
Las herramientas pertinentes, como Helium10, Google Trends, Google Ads, Wordstream o Answerthepublic, serán útiles para seleccionar las palabras clave. Se trata de motores de búsqueda que ayudan a seleccionar no sólo palabras clave, sino también long tails (frases de 2-3 palabras utilizadas por los usuarios para obtener resultados precisos). Conviene recordar que hay que pagar más por las palabras clave que por las palabras de cola larga, debido a su alta competitividad. Al utilizar ambas opciones, optimizamos el coste y aumentamos la capacidad de búsqueda del anuncio.
Cuarto principio: CREA TU CAMPAÑA IDEAL
A base de ensayo y error, aquí se pueden conseguir muchas cosas. En el caso de una campaña manual PPC, vale la pena probar diferentes frases o palabras clave y eliminar las que no son rentables, invirtiendo más en las más relevantes. También es una buena idea buscar la cantidad de dinero más óptima asignada a la campaña. Las métricas del sector, como la mencionada ACoS, ayudarán. También hay que tener cuidado de no tirar el dinero por el desagüe. Una campaña PPC mal preparada puede simplemente no funcionar, por lo que merece la pena prepararse bien para ella.
Si crees que una campaña de PPC en Amazon es adecuada para ti pero no quieres correr el riesgo, ¡déjanoslo a nosotros! La agencia de marketplace Commercebay optimiza las campañas de Amazon Ads para que le beneficien desde el principio. Nos guían años de experiencia en el sector y nuestros conocimientos se actualizan constantemente con los nuevos avances. ¿Le gustaría tener publicidad PPC segura en su cuenta de Amazon? Póngase en contacto con nosotros
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