Vendere su Amazon

e ottenere ulteriori entrate

Ogni carriera ha un inizio. Scommettiamo che anche i migliori venditori su Amazon si grattano la testa all'inizio, leggendo il prossimo ASIN, BB, EBC... Bisogna ammettere che è facile perdersi nei nomi stessi, per non parlare delle abbreviazioni. Naturalmente, di recente vi abbiamo detto che non è necessario imparare Amazon e che tutto il "lavoro nero" può essere svolto da un'azienda esterna. Tuttavia, vale la pena di conoscere le abbreviazioni di base per sapere cosa può fare la piattaforma. Di seguito troverete un glossario dei termini Amazon che riteniamo dovrebbero essere familiari a chiunque sia interessato alla piattaforma.

AAP- Amazon Advertising Platform- La piattaforma pubblicitaria di Amazon. Consente l'acquisto automatico di pubblicità per raggiungere un pubblico nuovo ed esistente all'interno e all'esterno del sito Amazon. È possibile inserire annunci banner e video che appaiono non solo sui siti di Amazon, ma anche sui siti e sulle app dei suoi partner.

ACoS- Advertising Cost of Sale: il rapporto tra i costi pubblicitari totali e le vendite realizzate. Questo valore è utile per valutare la redditività di una campagna pubblicitaria.

ACoS = costi pubblicitari totali/ricavi pubblicitari = redditività in %.

API- Interfaccia del programma applicativo. Le API consentono il trasferimento di dati. Su Amazon, ad esempio, un'API consente di collegare il proprio programma di fatturazione direttamente alla piattaforma.

ASIN- Amazon Standard Info Number: un numero di informazioni standard sul prodotto a dieci cifre. Ogni prodotto su Amazon ha un proprio ASIN. Il numero non si trova solo accanto al prodotto, ma anche nel codice URL della sua pagina.

B2B- Business to Business: una forma di vendita rivolta al cliente commerciale. La giusta scelta della forma è di fondamentale importanza, soprattutto in termini di marketing.

B2C- Business to Customer - una forma di vendita rivolta al cliente privato.

BB- Buybox: un pulsante con cui si inserisce un prodotto nel carrello. Si trova accanto al prodotto in questione ed è assegnato a un solo espositore. Tra l'elenco degli espositori di un'offerta, solo uno può utilizzare l'opzione BB. È un dato importante, perché solo pochi scelgono un altro fornitore dall'elenco.

B/L- Polizza di carico - una polizza di carico, un documento che conferma la consegna.

BSR- Best Seller Rank: la classifica delle vendite di un prodotto all'interno di una categoria. Viene creato sulla base dei dati di vendita di prodotti specifici della categoria e delle sottocategorie.

CPC- Costo per clic - un metodo di calcolo dei costi nel marketing online. In termini più semplici, il CPC definisce il costo sostenuto per ogni visualizzazione (cioè per ogni clic) di un annuncio pubblicitario da parte di un destinatario.

CR- Tasso di conversione - un tasso di conversione utilizzato nell'analisi dei dati del commercio elettronico. Per Amazon, il tasso definisce la percentuale del rapporto tra gli spettatori di un'offerta e le vendite effettive.

Ad esempio, con 100 clic e 10 vendite, CR =10%.

EAN- Codice articolo europeo - codice prodotto. Ogni prodotto venduto in e dall'Europa ha un proprio codice EAN. È utile non solo per l'identificazione dei prodotti, ma anche per le ricerche online.

BCE- Enhanced Brand Content (spesso indicato anche come A+ Content): consente un layout più ottimale della descrizione e delle immagini sulla pagina dell'inserzione. Attualmente, Amazon rende disponibile questa opzione solo ai proprietari di marchi registrati.

EXW- Ex Works - un'opzione che consente all'acquirente di ritirare la merce senza passare dal fornitore, dal magazzino, dal produttore o dal venditore. Ciò significa che la merce può essere ritirata dall'acquirente, ad esempio in un magazzino o in una fabbrica.

FBA- Fulfillment by Amazon: un modello di vendita basato sullo stoccaggio e la spedizione dei prodotti dai magazzini di Amazon. In questo caso, Amazon è responsabile della spedizione e del servizio clienti.

FBM- Fulfillment by Merchant - un modello di vendita in cui il commerciante si occupa dello stoccaggio dei prodotti, della spedizione e del servizio clienti.

FNSKU- Fulfillment Network Stock Keeping Unit - un numero di magazzino utilizzato per identificare con precisione un prodotto ai fini dello stoccaggio.

FOB- Free on Board - nome utilizzato nel diritto commerciale internazionale. Si riferisce all'identificazione della parte responsabile (ad esempio, per danni o perdita di beni). Con il FOB, il venditore è responsabile del prodotto solo fino a quando non viene caricato sulla nave.

MOQ- Quantità minima d'ordine: il numero minimo di pezzi di un prodotto specifico che possono essere ordinati affinché un ordine venga evaso.

Si conclude così questa parte del glossario.

Troverete presto la seconda parte sul nostro blog. Speriamo di avervi spiegato un po' il linguaggio di Amazon.

Ricordate inoltre che gli esperti di CommerceBay saranno lieti di supportarvi, sia per iniziare che per ottimizzare il vostro lavoro su Amazon.

Offriamo le nostre conoscenze, la nostra esperienza e il nostro impegno.

Siamo qui per costruire insieme il vostro successo!