Vendere su Amazon

e ottenere ulteriori entrate

Qualcuno di saggio una volta ha detto che il desiderio inizia con la conoscenza. È noto che, affinché i potenziali clienti vogliano acquistare, devono prima sapere che il prodotto esiste. È vostro compito assicurarvi che l'interessato sappia anche dove acquistarlo. La pubblicità è una leva commerciale! Ma... che tipo di pubblicità?

Uno dei metodi più efficaci su Amazon è la pubblicità PPC (pay per click). Si tratta di un tipo di banner pubblicitario (cioè un cartellone pubblicitario online) che si paga quando un utente interessato fa clic e viene portato su una pagina di destinazione, cioè una pagina di shopping con il vostro prodotto. Un annuncio PPC ben fatto è quindi uno strumento per aumentare direttamente le vendite su Amazon. clienti e... non solo, ma di questo parleremo tra poco.

Prima regola: ESSERE PROFESSIONALI E CONOSCERE I CONCETTI 

Bid - la tariffa che dichiarate di pagare per ogni click sul vostro annuncio e che porta l'utente alla pagina del vostro prodotto

Buget giornaliero: l'importo che pagherete per ogni giorno di campagna.

Parole chiave - parole chiave, dopo le quali un potenziale cliente digita, verrà visualizzato il vostro annuncio.

ACoS o Advertising Cost of Sales (costo delle vendite pubblicitarie): un indicatore percentuale della redditività della pubblicità; il rapporto tra i costi pubblicitari e le vendite del prodotto. ASoC = spesa totale per la campagna PPC / vendite totali generate dalla campagna PPC x 100.

Secondo principio: LISTINO DI QUALITÀ

Che si spendano 10 o 100 euro per Amazon Ads, è necessario prestare attenzione all'inserzione. Questo perché lo scopo della pubblicità PPC è quello di attirare e portare il cliente alla pagina di destinazione, che in questo caso è l'annuncio. Si tratta, in linea di massima, di una scheda prodotto che dovrebbe contenere informazioni quali titolo, immagini, descrizione e prezzo. Ricordate che la decisione di acquisto viene presa più spesso in questa sede. La pagina deve quindi essere progettata con attenzione a ogni dettaglio.

Attenzione: se si utilizzano annunci PPC e si genera quindi un traffico di annunci di scarsa qualità, i potenziali clienti non effettueranno acquisti e si avrà un basso tasso di conversione (ossia il rapporto tra le azioni previste e tutte le interazioni con l'annuncio). Se il vostro tasso di conversione è troppo basso, Amazon potrebbe penalizzarvi abbassando il tasso di pertinenza del vostro annuncio, che di conseguenza influirà sul suo prezzo più alto.

Terzo principio: PAROLE CHIAVE

Con la pubblicità PPC, abbiamo due opzioni: annunci automatici e manuali. Nella prima opzione, la piattaforma automatizza le parole chiave per le quali il vostro annuncio sarà mirato. Nella seconda opzione, è possibile eseguire questa operazione manualmente. Ciò consente di abbinarli in modo ancora più preciso alla categoria e alla natura del prodotto. È opportuno assicurarsi che le parole chiave non solo generino traffico di listing, ma siano anche il più possibile correlate al prodotto. Altrimenti, la campagna potrebbe limitarsi ad aumentare il numero di clienti che visitano il vostro sito, ma che non sono interessati ad acquistare il prodotto. Una campagna di questo tipo sarà trattata da Amazon come un'azione sbagliata.

Strumenti pertinenti come Helium10, Google Trends, Google Ads, Wordstream o Answerthepublic saranno utili per selezionare le parole chiave. Si tratta di motori di ricerca che aiutano a selezionare non solo le parole chiave, ma anche le long tail (frasi di 2-3 parole utilizzate dagli utenti per ottenere risultati precisi). Vale la pena ricordare che le parole chiave devono essere pagate di più rispetto alle parole a coda lunga, a causa della loro elevata competitività. Utilizzando entrambe le opzioni, ottimizziamo quindi il costo, aumentando la ricercabilità dell'annuncio.

Quarto principio: CREARE LA CAMPAGNA IDEALE

Con i tentativi e gli errori si può ottenere molto. Nel caso di una campagna manuale PPC, vale la pena di testare diverse frasi o parole chiave ed eliminare quelle che non sono redditizie, investendo maggiormente in quelle più rilevanti. È anche una buona idea cercare la quantità di denaro più ottimale da destinare alla campagna. Le metriche del settore, come il già citato ACoS, saranno d'aiuto. Bisogna anche fare attenzione a non buttare il denaro nello scarico. Una campagna PPC mal preparata potrebbe semplicemente non funzionare, quindi vale la pena di prepararsi bene.

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