Ktoś mądry powiedział kiedyś, że pragnienie zaczyna się od wiedzy. Wiadomo- by potencjalni klienci chcieli kupować, muszą najpierw wiedzieć, że produkt istnieje. Twoja w tym głowa, by zainteresowany znał też miejsce, w którym może go zakupić. Reklama dźwignią handlu! Tylko… jaka reklama?
Jedną z najbardziej skutecznych na Amazon są reklamy PPC (pay per click). To typ reklamy banerowej (czyli internetowy billboard), za którą płacisz wtedy, gdy zainteresowany kliknie i przeniesie się na landing page, czyli stronę zakupową z twoim produktem. Dobrze przygotowana reklama PPC jest zatem narzędziem do bezpośredniego zwiększenia sprzedaży na Amazon. klientów i… nie tylko, ale o tym za chwilę.
Zasada pierwsza: BĄDŹ PROFESJONALISTĄ I ZNAJ POJĘCIA
Bid- opłata, jaką deklarujesz do zapłaty za jedno kliknięcie w reklamę i przeniesienie użytkownika do strony produktu
Daily Buget- kwota, jaką zapłacisz za dzień kampanii
Keywords- słowa kluczowe, po których wpisaniu przez potencjalnego klienta, wyświetli się twoja reklama
ACoS czyli Advertising Cost of Sales- procentowy wskaźnik opłacalności reklamy; stosunek kosztów reklamy do sprzedaży produktu. ASoC = suma wydatków na kampanię PPC / suma sprzedaży wygenerowanej przez kampanię PPC x 100.
Zasada druga: JAKOŚCIOWY LISTING
Bez znaczenia czy wydasz 10, czy 100 Euro na Amazon Ads, musisz zwrócić uwagę na listing. Celem reklamy PPC jest bowiem zainteresowanie i sprowadzenie klienta na landing page, którym w tym przypadku jest właśnie oferta w formie listingu. To, najogólniej rzecz ujmując, karta produktu, w której powinny znaleźć się takie informacje, jak tytuł, zdjęcia, opis, czy cena. Pamiętaj, że właśnie w tym miejscu najczęściej zapada decyzja o kupnie. Strona powinna być zatem zaprojektowana z dbałością o każdy szczegół.
Uwaga! W przypadku, gdy posługujesz się reklamami PPC, a tym samym generujesz ruch na listingu słabej jakości, potencjalni klienci nie dokonają zakupu, a ty zostaniesz z niskim współczynnikiem konwersji (czyli stosunku oczekiwanych działań do wszystkich interakcji z reklamą). Zbyt niski współczynnik konwersji Amazon może ukarać obniżeniem współczynnika trafności twojej reklamy, co w konsekwencji wpłynie na jej wyższą cenę.
Zasada trzecia: SŁOWA KLUCZOWE
Przy reklamie PPC mamy dwie możliwości- reklamy automatyczne i manualne. W pierwszej opcji platforma automatyzuje słowa kluczowe, za pomocą których będzie można trafić na twoją reklamę. W opcji drugiej możesz zrobić to własnoręcznie. Dzięki temu możesz jeszcze precyzyjniej dobrać je do kategorii i charakteru produktu. Warto zadbać o to, by słowa kluczowe nie tylko generowały ruch w listingu, ale były też jak najściślej związane z danym produktem. W przeciwnym razie kampania może ograniczyć się do zwiększenia liczby klientów odwiedzających twoją stronę, którzy nie są jednak zainteresowani kupnem produktu. Taką kampanię Amazon potraktuje jako nietrafioną.
W doborze słów kluczowych pomocne będą odpowiednie narzędzia, takie jak Helium10, Google Trends, Google Ads, Wordstream, czy Answerthepublic. To wyszukiwarki, które pomagają dobrać nie tylko słowa kluczowe, ale i długie ogony (2-3 wyrazowa fraza, wykorzystywana przez użytkowników w celu otrzymania precyzyjnych wyników). Warto pamiętać, że za słowa kluczowe, ze względu na dużą konkurencyjność, trzeba zapłacić więcej, niż za słowa z długiego ogona. Używając obu opcji optymalizujemy zatem koszt, zwiększając możliwości wyszukać reklamy.
Zasada czwarta: STWÓRZ SWOJĄ IDEALNĄ KAMPANIĘ
Metodą prób i błędów dużo można tu osiągnąć. W przypadku kampanii PPC manual, warto testować różne frazy, czy słowa kluczowe i eliminować te, które nie przynoszą korzyści, inwestując więcej w te najbardziej trafne. Dobrze też poszukać najbardziej optymalnej kwoty, przeznaczonej na kampanię. Pomogą w tym branżowe wskaźniki, takie jak wspomniany już ACoS. Trzeba też uważać, by nie wyrzucić pieniędzy w błoto. Źle przygotowana kampania PPC może po prostu nie zadziałać, warto zatem dobrze się do niej przygotować.
Jeśli myślisz, że kampania Amazon PPC jest właśnie dla ciebie, ale nie chcesz ryzykować, zostaw to nam! Agencja marketplace Commercebay optymalizuje kampanie Amazon Ads tak, by przynosiły korzyści już od samego początku. Kierujemy się wieloletnim doświadczeniem w branży, a naszą wiedzę stale uzupełniamy o kolejne nowinki. Chcesz pewnej reklamy PPC na swoim koncie Amazon? Skontaktuj się z nami!
PL 
EN 
DE 
ES 
IT